专访宝洁大中华区董事长兼CEO许敏:服务好中国消费者是不需要讨论的战略问题

2025-01-24 08:25:48 4,498次浏览

  许敏判断:“现在的中国消费者不是不愿意买单,他们的需求不是买‘更便宜且更差’的产品,而是更有价值感的好东西,也就是物有所值。并且,不仅是实用价值,消费者还想要情感价值。这带给我们非常坚定的信心——只要能够给消费者带来价值,市场就会认可。”这也是宝洁提出上述战略的基础所在。   许敏还强调,这些价值创造的动作本身,是对过往大量促销模式的摒弃。“价格战带来的一定是对产品和行业的伤害,健康的增长应该是把品类的体验做得更好。”她说道。   许敏举了一个例子,当他们在做洗手液产品的调研时,不仅仅是问消费者“你是不是认为把手洗干净很重要”,而是通过观察他们实际的使用习惯,去发现具体的痛点。

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  许敏判断:“现在的中国消费者不是不愿意买单,他们的需求不是买‘更便宜且更差’的产品,而是更有价值感的好东西,也就是物有所值。并且,不仅是实用价值,消费者还想要情感价值。这带给我们非常坚定的信心——只要能够给消费者带来价值,市场就会认可。”这也是宝洁提出上述战略的基础所在。   许敏还强调,这些价值创造的动作本身,是对过往大量促销模式的摒弃。“价格战带来的一定是对产品和行业的伤害,健康的增长应该是把品类的体验做得更好。”她说道。   许敏举了一个例子,当他们在做洗手液产品的调研时,不仅仅是问消费者“你是不是认为把手洗干净很重要”,而是通过观察他们实际的使用习惯,去发现具体的痛点。

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